Verhandlungsgeschick Training - Ben Franklin Macht Nähe

Einer meiner Lieblings-Verhandlungen Werkzeugen ist reich an Geschichte der USA. Es wurde von etwas, das man der Gründerväter war entwickelt.

In seiner Autobiographie Ben Franklin erzählt von einem Werkzeug, das er entwickelt, um ihm helfen, wichtige Entscheidungen. Manchmal wurde er mit einer Wahl zwischen zwei verschiedenen Handlungsoptionen zu ergreifen konfrontiert.

Wenn er nicht sicher war, was natürlich zu nehmen, er würde erst aus ein leeres Blatt Papier. Weiter würde er ziehen ein großes "T" auf dem Papier. Auf der Oberseite der einen Seite der "T" schrieb er das Wort Vor-und auf der anderen Seite würde er Cons schreiben.

Weiter würde er dann Brainstorming und notieren Sie alle Profis er für voran mit der Entscheidung denken konnte. Dann würde er schreiben alle Nachteile er für nicht voran mit der Entscheidung denken konnte.

Als er mit dieser Übung fertig war, sagte er seiner Antwort auf die Frage, was zu tun war eindeutig dort rechts auf dem Papier. Die eine Seite hätte viel mehr Elemente als die andere Seite, und das war die Seite, die ihm sagte, was zu tun ist.

In meinem Verhandlungsgeschick Ausbildung unterrichte ich Verhandlungsgeschick, die Win-Win-Ergebnisse erstellen. Es ist Verkaufstraining mit Integrität. Der Grund Ich mag, was wird als "Ben Franklin close" bezeichnet wird, weil es eine win-win, indem sie die Wahrheit für den Kunden schafft.

Wenn Ihr Interessent ist zögerlich über seine Kaufentscheidung Ich mag mit ihnen über Ben Franklin Entscheidungshilfe zu erzählen. Dann schlage ich vor wir es versuchen, um zu helfen die richtige Entscheidung.

Wenn Sie Ihr Tatsachenfeststellungen, Produktauswahl und Produkt-Demonstration richtig gemacht die Ben Franklin nahe bestätigt für Ihre Kunden die Wahrheit, dass Sie das richtige Produkt ausgewählt für sie.

Ihr Verhandlungsgeschick Ausbildungsmaßnahmen Artikel:

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