der globale Krieg gegen den Sales Talent - wie einzustellen und zu halten große Sales Talent

"Nicht fordern Leistung derer, die kein Talent haben. Nicht aufladen Menschen zu tun, was sie nicht tun kann. Wählen Sie sie und geben ihnen Verantwortung entsprechend ihren Fähigkeiten." - Sun Tzu, Great Chinese Military Thinker

Wir können nicht die Schuld unserer Sales Manager, wenn dieser Gedanke auf sie verloren. Sun Tzu hatte diese Worte vor 2500 Jahren in einem Aufsatz "Die Kunst des Krieges" geschrieben und darüber hinaus war es in China. Aber es ist wunderbar zu beachten, dass, wie angemessen und nützlich sind diese Worte in der heutigen Business-Welt, vor allem im Vertrieb.

Verbesserte Rechtsvorschriften der WTO und anderen internationalen Handelsorganisationen haben glatter Handelsbeziehungen zwischen den Volkswirtschaften erleichtert. Mit dem Zerfall der protektionistischen Barrieren der heutigen Geschäftswelt ist wirklich global geworden. Es macht Sinn, um die bestmögliche Talent in einem wettbewerbsintensiven Umfeld, die nationale Grenzen überwindet erfolgreich zu mieten.

Unternehmen würden ohne Zögern, dass oft ihre Einstellung Entscheidungen haben sich als zu kostspielig für sie gebe. Manchmal haben sie "sales Persönlichkeiten" angestellt und herausgefunden, dass sie nur der Glaube an einen populären Mythos gesetzt. Falsche Einstellung Entscheidung kostet viel mehr als eigentlich von Sales Managern geschätzt. Ungeeignete und unfähig Umsatz Mitarbeiter nicht nur behindern das Wachstum der Organisation, ziehen sie es zurück. Es dauert zwei Jahre, um das Problem einer Fehlbesetzung Verkäufe Person zu beheben. Wenn die Einstellung der richtigen Vertriebsmitarbeiter ist schwierig es ist eine Herausforderung, sie auf einer langfristigen Basis zu behalten.

Es ist möglich, einzustellen und zu halten die besten Sales Talent. Die folgenden Schritte würden eine große Hilfe in dieser Richtung.

1 - die besten Talente: Ob die Einstellung lokal oder global die Herausforderungen sind ähnlich - wie man die besten Talente anzuziehen. Mit den bestmöglichen Ausgleich und Vergünstigungen sowie ein ermutigendes Arbeitsumfeld schaffen eine erstklassige Pool von Bewerbern. Die Herausforderung besteht darin, die aus dem geeigneten ungeeignet trennen. Von der Buchung die Werbung für das Auffüllen Umsatz Stellen zur endgültigen Übergabe der Beschäftigung Briefe, sollten Unternehmen alles planen, um die bestmögliche Talent mieten. Sie sollten wissen, wo talentierte Umsatz Leistungsträger für einen Wechsel des Arbeitsplatzes aussehen würde. Campus Interviews sind gut, wenn Talent ist das Ziel. Verweise von zuverlässigen Agenturen für Arbeit und aktuelle Mitarbeiter arbeiten auch im Fall von erfahrenen Händen, wenn das vorlegende Parteien die genaue Art der Arbeit Erwartung des Verkaufs Position kennen.

2 - Erstellen der richtigen Profil: Das gewünschte Profil der Kandidaten sollte durch Beobachtung der aktuellen Menge von hervorragenden Umsätzen Darstellern, dass die Organisation erstellt werden. Einige ihrer Züge, wenn nicht alle, sind das, was die Organisation sollte nach vorne schauen, um in den Kandidaten haben. Natürlich sollte der Bewerber haben das Potenzial und die Bereitschaft, die restlichen Züge, die fehlen in ihnen zu entwickeln. Bewerberinnen und Bewerber müssen mehrere Profile Merkmale wie: hohe Eigenmotivation, gute Verkäufe Fähigkeiten, Intelligenz, Empathie und Integrität. Kandidaten stark in einer einzigen charakteristischen Profil oder ohne jede charakteristische Profil sollte vermieden werden.

3 - Mit der richtigen Auswahl Methode: Die HR-Abteilung, die die primäre Verantwortung der Screening-Kandidaten sollten in perfektes Tandem mit dem Vertrieb, die oft nicht der Fall arbeiten muss. Psychologen Frank L. Schmidt und John E. Hunter haben in einer Studie über die Wirksamkeit der verschiedenen Mitarbeiter-Auswahl-Techniken, die Stichproben, die wichtige Teile der Arbeit sind die genauesten Indikator für beruflichen Erfolg zu simulieren arbeiten bestimmt. Strukturierte Interviews mit einem vorgegebenen Satz von Fragen und eine konsistente Methode für Scoring Kandidaten ist die zweite beste Prädiktor für beruflichen Erfolg. Die Vertriebs-und HR-Abteilung sollten zusammenarbeiten, um die Tests und Fragebögen zu entwerfen.

4 - Seal the Deal: Sobald geeignete Kandidaten identifiziert Verhandlungen sollten, um die unterschriebene Kopie des Arbeitsvertrages Angebot zu erhalten. Verzögerung könnte in der gewünschten Kandidaten entscheiden anderswo anzuschließen führen.

Bindung talentierter und effiziente Vertriebs-Mitarbeiter auf einer langfristigen Basis ist eine Herausforderung. Sales Menschen haben große Kontakte und haben Informationen über Öffnungen in anderen Vertriebsorganisationen. Unzufriedenheit mit ihrer derzeitigen Organisation würde Sie auffordern, eine neue Verkaufschance mit einem anderen Unternehmen zu erforschen. Um dies zu vermeiden, werden die folgenden Tipps hilfreich sein.

Ein. Giving das wahre Bild: Während die Einstellung von Kandidaten die HR Personal und der Vertriebsleiter sollte die richtige Art der Arbeit zu geben und nichts zu verbergen, die letzteren verursachen Enttäuschung auf Seiten der Neueinstellungen. Es funktioniert gegen eine Organisation, wenn es um so trommle die Vor-und blendet die Nachteile der Arbeit mit ihm versucht. Die Politik der Nichtdiskriminierung auf der Grundlage von Geschlecht, Nationalität, Religionszugehörigkeit, sexueller Orientierung oder ethnischer Zugehörigkeit sollte eigentlich in der Praxis sein.

2. Angemessene Anerkennung und Kompensation: Achievers Umsatz sollte für ihre Bemühungen durch anerkennende Komplimente und angemessene Anreize und Vergünstigungen gelobt zu werden. Wenn die Zeiten hart sind Leistungsträger kann prüfen, Verzicht auf finanzielle Entschädigung. Aber was kein Mensch verzichten kann, ist die Anerkennung seiner / ihrer Leistungen. Geben großzügigen Dosen von positiven Verstärkungen Leistungsträger.

3. Ignorieren gelegentliche Ausfälle und nicht übermäßig kritisch würde helfen, eine Menge in diese Richtung. Mit einer Long Term Plan: Mit einer langfristigen Karriere Plan für Leistungsträger mit der Aussicht auf Förderung, Aktienoptionsprogramme und mögliche lägen die Altersrenten Vertriebsmitarbeiter zu ermutigen, mit der Organisation für eine lange Zeit bleiben.

Bemühungen um die Einstellung der besten Talente und halten sie sollte robust sein. Finanziell macht es sehr viel Sinn und spart wertvolle Zeit als auch Energie.

Nachdem gute Rekrutierung und Mitarbeiter behalten Praktiken ergeben würde greifbare Ergebnisse, wenn sie mit dem Geist, mit dem sie erstellt wurden umgesetzt. Die Bereitschaft, die Praktiken umsetzen müssen aus dem Top-Management kommen.
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